Det enkla som är svårt
2011
Möten människor emellan är ljuvligt, roligt, svårt, stimulerande och väldigt komplext ibland. Det vet alla.
Att göra affärer i ett möte är lika enkelt som det är svårt för det mesta handlar om er kommunikation, attityd, omgivning, värderingar och relation.
Brukar du tänka på det när du går till ett möte?…Naeee…kanske lite…eller för all del, om du är en strategisk säljare, kanske du alltid tänker på det. Vad är det då som avgör hur vida mötet med en ny kontakt blir rafflande med möjligheter till nya affärer eller..inte alls.
När jag möter nya människor brukar jag använda Insights enkla metodik. På så sätt kan jag alltid förstå om jag har min mötespartner på motsatt sida eller till höger respektive vänster. För min del betyder motsatt, att jag ska prata lugnare och med mycket detaljer. Höger sida betyder mycket handlingskraft och tydliga resultat. Vänster sida betyder mycket lyhördhet och gemensamma resonemang. Om det skulle vara någon som är lik mig så blir det mycket ideér och visioner 
För min del är Insights ett konkret hjälpmedel för mig när jag ska göra det enkla som är svårt.
Åter till det avgörande med mötet. Det är ganska enkelt svar..du avgör om mötet blir så rafflande och stimulerande som det kan bli. Är din partner helt motvals så kommer det fler möten. Många fler! Min kollega Henrik resonerar lite kring förtroende här Det kan vara bra att tänka på när du tänker på många möten.
Följ via RSS